⚙️ Этапы воронки:


1. Привлечение (Awareness)
🧲 Задача: привлечь внимание потенциальных клиентов
💡 Примеры стратегий:

• Контент-маркетинг
• SEO и блог
• Реклама в соцсетях
• Коллаборации с инфлюенсерами
• Видео-контент (YT Shorts, TikTok, Reels)
• Участие в мероприятиях

2. Интерес (Interest)
🎯 Задача: вызвать интерес и вовлечённость
📌 Подходы:

• Полезный контент, статьи, видео
• Квизы, тесты, интерактив
• Бесплатные гайды, чек-листы
• E-mail-цепочки знакомства
• Рассказы о бренде (сторителлинг)
• Кейсы и отзывы

3. Рассмотрение (Consideration)
🔍 Задача: помочь клиенту сравнить и выбрать
📌 Что работает:

• Подробные карточки товаров
• Сравнение с конкурентами
• Доказательства (кейсы, видеообзоры, отзывы)
• Бесплатные демонстрации, консультации
• Персональные предложения
• Ретаргетинг

4. Действие (Action)
💰 Задача: подтолкнуть к покупке
🚀 Инструменты:

• Уникальное УТП
• Ограниченные офферы (время, количество)
• Бонусы за первый заказ
• Быстрая и простая оплата
• Промокоды, скидки
• Онлайн-оплата + в 1 клик
• Автоматические e-mail и мессенджеры с «заброшенными корзинами»

5. Лояльность (Loyalty)
💎 Задача: удержание клиента и повторные покупки
🤝 Инструменты:

• Программа лояльности
• Постпродажный сервис
• Персонализированные рекомендации
• Follow-up рассылки
• Запросы на отзывы
• Подарки на ДР
• Контент-сообщество
• Реферальная программа

🔚 Итог:Представь, что ты самый лучший в мире директор по маркетингу и воронкам продаж. Сейчас ты работаешь в этой компании. Твоя задача — разработать эффективную воронку продаж для этой компании, чтобы увеличить продажи.
🔍 Для начала:

• Определи и проанализируй целевую аудиторию:
• Психографические и поведенческие характеристики
• Проблемы и потребности
• Разделение на сегменты

Для каждого этапа — сообщения, инструменты, триггеры, каналы
Учитывай: поведение, барьеры, мотивации каждого сегмента ЦА